AsiaPac AdTechinno 新加坡 X LinkedIn： B2B 行銷的全漏斗行銷策略

2026 年 3 月 18 日於新加坡舉行的 AsiaPac AdTechino 與 LinkedIn 研討會中，與會行銷專業人士獲得了一套明確的策略藍圖，以應對持續演變的 B2B 市場。此次活動由 AsiaPac 集團與 LinkedIn 共同主辦，深入探討超越表層戰術的核心變革，聚焦於在競爭激烈的環境中，如何推動永續成長並降低客戶獲取成本。

來自多位關鍵講者的洞察，包括我們的 Kelly Toh（業務發展經理）、Mavis Tan（數位廣告經理）、Jenny Lee（數位廣告經理），以及來自 LinkedIn 的 Junfeng Wang（東南亞、香港、台灣地區代理發展主管），說明了為何傳統偏重底層轉換的行銷漏斗，往往導致互動成長停滯。會中強調，需採取全面性的策略，在專業人士歷程的各階段精準捕捉受眾意圖。

優化漏斗：超越單純名單開發

本次研討會聚焦於從零散投放轉向整合式全方位策略。與會者深入探討，過度依賴轉換型廣告不僅提高單次獲客成本（CPA），也限制品牌長期價值。會中提出 2026 年三大關鍵趨勢：

• 影音內容崛起：影片已成為 LinkedIn 成長最快的內容形式，數據顯示，用戶在觀看影片廣告後，品牌記憶度提升 18%。
  

• 信任仍是核心：信任度持續主導 B2B 決策。高達 87% 的買家偏好來自可信的產業觀點的內容，因此在尋求轉換前，建立思想領導力至關重要。

• 精準觸及專業受眾：憑藉龐大的國際專業社群，LinkedIn 提供了接觸全球數百萬決策者的管道 。這種規模讓廣告主能以極高的精確度觸及高價值受眾，範圍橫跨亞太地區至主要的西方市場 。

根據顧客歷程適配內容

研討會亦深入解析 2026 年帶動成效的內容形式，焦點已從靜態訊息轉向高影響力且個人化的溝通：

• 思想領導型廣告：為了建立前述的信任感，品牌正越來越多地使用這類廣告來放大高階主管的貼文。此舉能賦予品牌人性化特質，並將企業訊息轉化為具公信力的同儕洞察。
  

• 文件型廣告：此格式被視為考慮階段的強大工具。透過在 LinkedIn 動態消息中直接提供高價值的白皮書或產業報告，品牌能吸引高意向潛在客戶，且無需迫使用戶離開平台。

• 對話式與 InMail 廣告：鎖定轉換階段，研討會探討了個人化訊息的精準性。這類直達收件匣的廣告形式，若能少量且內容高相關度，其開信率將遠高於傳統電子郵件行銷。

串聯策略與執行的關鍵

本次活動亦預告即將推出的平台功能將如何增強這些內容形式。如「創作者主導的品牌塑造」等創新，將使企業透過與經驗證的業界權威合作，擴大其思想領導力。同時，全新的自動化工具將能根據會員特定的職業背景，即時量身定制廣告文案。

這種結構化的全漏斗行銷方法，結合上述高影響力的內容形式，展示品牌如何擺脫零散的行銷模式。這種整合方法能防止「漏斗滲漏效應」，即因缺乏品牌認知度而流失潛在客戶的情況。

此次活動再次確認 LinkedIn 與 AsiaPac 的合作承諾，致力於為區域行銷人員提供在互聯數位經濟中脫穎而出所需的技術專業知識與策略框架。

如果想了解更多我們 LinkedIn 行銷解決方案的資訊，與我們聯絡：info@asiapac.com.hk / info@adtechinno.com