活動回顧：AdTechinno Indonesia × 小紅書講座 - 透過數位在地化策略，成功吸引中國消費者

中國旅客前往印尼旅遊的熱度持續攀升，其中 峇里島仍是最受歡迎的熱門目的地，吸引大量中國旅客造訪。若品牌希望掌握這波旅遊商機，飯店、旅遊景點及觀光相關業者，就必須積極布局中國旅客日常使用的數位平台，讓品牌在旅客規劃旅程的每一個階段都能被看見。

我們在雅加達（7月14日）和峇裡島（7月16日）舉辦的研討會正是聚焦於此：中國行銷如何填補空白，將中國消費者的線上意向與印尼的線下實際客流量連結起來。研討會深入剖析小紅書為何成為觸及中國遊客的重要平台，並提供成功的案例分析和具體可行的建議。

真實分享創造真實影響力：為何小紅書對印尼市場如此重要？

小紅書最大的特色，在於平台內容來自真實使用者分享真實生活體驗，而非傳統廣告宣傳。正因如此，小紅書已成為中國消費者最信賴的內容平台之一，尤其在旅遊領域，更是中國旅客搜尋旅遊資訊、尋找靈感及規劃行程的重要平台，擁有極高的使用時長與影響力。

近年來，印尼在小紅書上的討論熱度持續上升，但目前大部分內容仍集中於峇里島，像是科莫多島等其他旅遊目的地，仍有相當大的市場發展空間，為提早布局的品牌創造先行優勢。此外，目前對印尼旅遊最感興趣的族群，主要以年輕女性、高消費能力旅客為主，特別關注美食、生活風格、時尚及旅遊相關內容，成為品牌不可忽視的重要客群。

若希望將這股旅遊興趣進一步轉化為實際旅遊意願，品牌應同步做好以下三項布局：

• 持續經營品牌官方帳號，分享真實、有生活感的內容，而非僅在活動期間發布促銷資訊。
• 善用 KOL、KOC 與 UGC 創作者，依據內容風格與受眾契合度挑選合作對象，而非僅以粉絲數作為唯一標準。
• 搭配信息流廣告與搜尋廣告，透過信息流廣告建立旅遊興趣，再利用搜尋廣告在旅客主動搜尋目的地時精準攔截需求。

將小紅書流量轉化為實際訂房商機

本次講座也分享了雅詩閣的成功案例。雅詩閣為全球知名國際旅宿集團，旗下擁有 Ascott、Citadines、lyf、Oakwood、Somerset 等多個品牌。

分享中指出，COVID-19 疫情徹底改變了中國旅客的旅遊模式。疫情前，中國旅客多以國內旅遊為主；疫情後，出境旅遊需求快速回升，尤其東南亞成為最受歡迎的旅遊區域之一，也為品牌帶來全新的市場機會。

進入中國市場首先要了解市場差距，透過線上旅遊平台數據、搜尋趨勢和第一方分析追蹤品牌知名度和旅行意向，從而了解品牌與競爭對手的差距。在此基礎上，該行銷活動整合小紅書的三大核心槓桿：KOL內容提升品牌真實性，持續發布資訊流內容保持曝光度，以及競價目的地和酒店關鍵字的搜尋廣告吸引活躍搜尋用戶。

活動成果也顯示出明確的優化方向：品牌互動主要集中於特定時段，不同城市層級的使用者則形成自然的轉換路徑。為了進一步擴大品牌影響力，雅詩閣搭配小紅書品牌整合曝光方案，整合開屏廣告、信息流廣告、搜尋廣告、品牌專頁、熱門關鍵字及品牌話題等多元曝光資源，讓品牌幾乎涵蓋使用者在小紅書上的所有重要接觸點，全面提升品牌曝光、互動表現與訂房轉換成效。

重點整理

• 中國旅客對印尼旅遊的需求持續成長，目前仍以峇里島最受歡迎，也代表其他旅遊目的地仍具有高度發展潛力。
• COVID-19 改變中國旅客的旅遊習慣，出境旅遊需求快速轉向東南亞，成為品牌不可錯過的新商機。
• 主要旅遊族群以年輕、高消費力旅客為主，品牌應透過精準行銷，而非大量投放，才能有效提升成效。
• 想在小紅書取得成功，必須同步布局品牌官方帳號、KOL / KOC 合作，以及信息流廣告+搜尋廣告三大策略。
• 善用最佳曝光時段與城市分級進行精準投放，可有效提升轉換率，而非僅追求點擊數。
• 建立完整的全漏斗行銷策略，將品牌內容經營與成效型廣告相互搭配，再結合品牌整合曝光方案，便能有效將品牌能見度轉化為實際的訂房意願。