요즘 중국인 여행객의 해외여행 준비 방식은 예전과 크게 달라졌습니다. 여행사나 일반 검색엔진에 의존하기보다 소셜 미디어에서 여행 아이디어를 얻고, 직접 여행 일정을 계획하는 경우가 많아졌습니다. 그중에서도 샤오홍슈는 해외여행을 준비하는 중국 본토 소비자들이 가장 많이 찾는 대표적인 플랫폼으로 자리 잡았습니다.
AsiaPac 그룹과 애드테크이노베이션은 현지 기업들이 중국인 여행객 수요를 보다 효과적으로 공략할 수 있도록, 2026년 7월 30일 베트남 호찌민시 Tini Coworking에서 특별 세미나를 공동 개최했습니다. ‘중국인 여행 수요 공략 전략: 샤오홍슈를 활용한 베트남 관광 시장 마케팅’을 주제로 열린 이번 세미나에는 샤오홍슈 커머셜 부문 크로스보더 채널 총괄 Simon Xu와 AsiaPac의 사업개발 매니저 Simon Tran, 사업개발 디렉터 Josefina Ho가 연사로 참여했습니다. 이들은 중국인 여행객이 여행을 떠나기 전, 목적지를 찾고 계획하는 단계에서부터 현지 브랜드가 이들의 관심을 확보하고 실제 선택으로 이어질 수 있도록 실무에 바로 적용할 수 있는 전략을 소개했습니다.
2026년 샤오홍슈에서 주목받는 베트남 여행 트렌드
세미나에서는 먼저 샤오홍슈에서 베트남 여행 콘텐츠 검색량이 빠르게 증가하면서, 베트남이 동남아시아에서 가장 주목받는 여행지 중 하나로 떠오르고 있다는 점이 소개됐습니다. 특히 호찌민시는 베트남 내에서 가장 인기 있는 여행지로 주목받고 있습니다.
이러한 검색이 실제 방문으로 이어지려면, 어떤 여행객이 베트남을 찾고 있으며 무엇이 이들의 선택에 영향을 미치는지 이해하는 것이 중요합니다. 이번 세미나에서는 최근 베트남을 찾는 중국인 여행객을 네 가지 주요 유형으로 나누어 소개했습니다.
- 도시 감성형: 활기찬 도시 풍경과 개성 있는 카페, 트렌디한 라이프스타일 공간을 즐기는 젊은 여행객
- 문화 체험형: 지역의 역사와 문화, 전통 건축, 현지 음식을 깊이 있게 경험하고 싶어 하는 여행객
- 가족 여행형: 여러 세대가 함께 여행하며 이동의 편리함과 안전, 편안한 숙소, 균형 잡힌 일정을 중요하게 생각하는 여행객
- 자연 휴양형: 아름다운 풍경과 해변, 생태 관광 등을 즐기며 일상에서 벗어나 여유를 찾는 여행객
실제로 호찌민시에서 많이 검색되는 장소를 살펴보면 이러한 다양한 여행 취향이 잘 드러납니다. 중앙우체국, 카페 아파트먼트, 떤딘성당(핑크성당), 벤탄시장과 같은 대표 명소부터 꾸찌터널과 같은 역사 관광지, 베트남 커피와 쌀국수 등 현지 음식까지 폭넓은 관심을 보이고 있습니다.
검색에서 실제 방문까지: 샤오홍슈 전략과 AsiaPac의 현지 노하우
구매력과 방문 의향이 높은 중국인 여행객을 공략하려면 단순히 많은 사람에게 광고를 노출하는 것만으로는 부족합니다. 샤오홍슈에서 여행 정보를 찾고 비교하며 목적지를 결정하는 이용자의 행동에 맞춰 체계적으로 접근해야 합니다. 이번 세미나에서는 샤오홍슈의 마케팅 프레임워크와 AsiaPac의 현지 시장 경험을 결합해, 여행지를 처음 발견하는 단계부터 관심과 예약, 실제 방문으로 이어지는 전 과정에서 브랜드가 어떻게 소비자와 접점을 만들어갈 수 있는지 소개했습니다.
샤오홍슈의 역퍼널 전략과 AIPS 모델
불특정 다수에게 폭넓게 노출하는 방식과 달리, AIPS 모델은 Awareness(인지), Interest(관심), True Interest(실질적 관심), Purchase(구매), Share(공유)의 단계로 소비자 행동을 분석하며 샤오홍슈의 역퍼널(Inverted Funnel) 전략과 함께 활용됩니다. 여기에 KFS(KOL + Feeds + Search, 인플루언서·피드·검색)와 BFS(Brand + Feeds + Search, 브랜드·피드·검색) 방식을 결합하면, 여행지를 적극적으로 검색하는 관심도 높은 잠재 고객에게 보다 효과적으로 접근할 수 있습니다. 이를 통해 브랜드를 발견하는 단계부터 실제 예약까지 이어지는 전환 효율을 높일 수 있습니다.
AsiaPac과 샤오홍슈로 중국인 여행객을 공략하는 새로운 전략
중국인의 해외여행 수요가 계속 증가하는 가운데, 구매력과 방문 의향이 높은 여행객을 확보하려면 여행 계획 단계에서부터 이들과 접점을 만드는 것이 중요합니다. 소비자가 여행지를 검색하고 비교하는 순간부터 브랜드가 자연스럽게 노출돼야 실제 방문과 구매로 이어질 가능성도 높아집니다. AsiaPac은 샤오홍슈와의 협력을 바탕으로 베트남을 비롯한 아시아 지역의 브랜드가 온라인에서 형성된 관심을 실제 매장 방문과 매출로 연결할 수 있도록 전 과정에 걸친 마케팅 전략을 제공합니다.
샤오홍슈를 활용해 중국인 여행객에게 브랜드를 알리고 새로운 성장 기회를 만들고 싶다면 info@asiapac.com.hk 또는 info@adtechinno.com으로 문의해 주세요.
AsiaPac 및 AdTechinno 소개
AdTechinno를 자회사로 둔 AsiaPac은 아시아 태평양 지역 전역의 5,000개 이상의 브랜드를 지원한 풍부한 경험을 보유한 AI 기반의 옴니채널 디지털 마케팅 대행사입니다. AsiaPac의 팀은 교육, 여행 및 호텔·리조트, 소매, 금융, 공공 서비스 등 다양한 분야에서 활동하며, 현지 시장 통찰력을 바탕으로 성과 중심의 전략을 제공합니다.
홍콩, 중국 본토, 대만, 일본, 한국, 싱가포르, 말레이시아, 태국, 베트남, 인도네시아에 지사를 두고 있는 AsiaPac은 브랜드가 아시아의 가장 복잡한 디지털 생태계를 자신감과 정확성을 가지고 헤쳐 나갈 수 있도록 돕습니다.
전략적 통찰력을 넘어, 당사는 독자적인 AI SaaS 생태계를 통해 브랜드에 힘을 실어줍니다. 여기에는 20만 명 이상의 크리에이터를 대상으로 데이터 기반의 KOL 발굴을 지원하는 ‘KOOLER AI’, 문화적 공감을 불러일으키는 디지털 아바타 및 소셜 콘텐츠 제작을 위한 ‘Kolsify’, AI 기반 광고 관리 및 자동 배너 제작을 위한 'OptAdEasy'가 포함됩니다. 또한 프로그래매틱 DSP인 'APHub'와 함께, 당사는 국경을 초월한 캠페인이 정밀하면서도 확장 가능하도록 보장합니다.
