テクノロジーに精通した中国人旅行者は、従来の旅行代理店に代わりに、ソーシャルメディアや位置情報を活用した地図アプリをますます利用するようになっています。旅行先の選定から、レストラン、ホテル、ショップへの移動まで、中国人旅行者は旅のあらゆる場面で複数のデジタルタッチポイントを行き来しています。そのため、ブランドがオンライン上で「見える」だけでは不十分になっています。

このような価値の高い旅行者層を取り込むため、AsiaPacはAdTech Innovation（AdTechinnoとしても知られる）とともに、中国人の海外旅行と地域マーケティングに焦点を当てた限定セミナー「新たな中国人旅行者を取り込む：タイにおける小紅書とAmapの力」を開催しました。バンコクで開催された本セッションには、Crystal Xiao氏（小紅書）、Jansen Li氏（Amap）、Alex Mo氏（AsiaPac AdTechinno）、Jutamas Onwiset氏（AsiaPac AdTechinno）が登壇。プラットフォームに適した戦略、位置情報インテリジェンス、インフルエンサーマーケティング、パフォーマンス広告を活用し、旅行のインスピレーションを得る段階から現地での行動に至るまで、旅行計画のさまざまな段階で中国人消費者とつながる方法について解説しました。

中国人旅行者が変える旅行のあり方

本セミナーでは、中国人旅行者の海外旅行の計画方法に大きな変化が起きていることが紹介されました。旅行に関する意思決定はオンラインから始まるケースが増えており、消費者は現地を訪れる前から、旅行先を調べ、訪問先を探し、口コミやおすすめ情報を読み、ブランドを比較・評価しています。これにより、マーケターは旅のさまざまな段階で旅行者と接点を持てるようになっています。

この流れの中で注目されるのが、Amap（高徳地図）です。世界で約10億人のMAU（月間アクティブユーザー）を抱えるこのプラットフォームは、ナビゲーションツールだけでなく、ルート検索、レストラン予約、ホテル予約、配車サービスまでを一つにまとめた総合的なライフスタイル・エコシステムへと進化しています。

地域ブランドにとって、Amapの海外ユーザーは価値の高い消費者層といえます。Amapの海外ユーザーは、セルフガイド型の旅行や自由な探索を好む若年層・高消費層が中心であるため、マーケターは直前のコンバージョンだけを頼りにすることはできません。こうしたテクノロジーに精通した旅行者がプラットフォーム上で情報を発見し、移動し、購入するまでの複数のタッチポイントでエンゲージメントを構築することが、成功の鍵となります。

小紅書で旅行へのインスピレーションを喚起

一方、ファネル上流においては、小紅書がユーザーの旅行行動をより早い段階から形成しています。まだ次の旅行を夢見ている段階の消費者にアプローチし、旅行先選びに影響を与えています。現在、3億5,000万人以上のMAUを持つ小紅書は、多くのユーザーにとって旅行計画の定番アプリとなっており、タイをはじめとする東南アジアの旅行先への検索需要を強力に喚起しています。この勢いを取り込むため、本セミナーでは、小紅書のKFS（KOL・Feeds・Search）フレームワークを活用し、受動的なインスピレーションを具体的な旅行行動へとつなげる方法について解説しました。

重要なのは、このフレームワークを活用する際、単にフォロワー数の多いインフルエンサーを起用するのではなく、実際の旅行シナリオ（家族旅行、一人旅、穴場スポットを巡る旅行など）に合ったクリエイターとパートナーシップを結ぶことです。適切なインフルエンサーに加え、ローカライズされたストーリー、ターゲットを絞ったフィード広告、検索上での露出を組み合わせることで、旅行に関する会話の中にブランドを自然に溶け込ませ、テクノロジーに精通した消費者に「このブランドを選びたい」と思ってもらうきっかけを生み出せます。

2つのプラットフォームをつなぐ

小紅書による旅行へのインスピレーションと、Amapによるリアルタイムかつ行動につながるナビゲーションを組み合わせることで、地域ブランドは継続的なエンゲージメントの循環を構築できます。現在、中国人旅行者を取り込むためにマーケターに求められているのは、リアクティブな広告施策から脱却し、旅行者の日常的な意思決定に影響を与えるアプリやプラットフォームを横断した統合的な戦略を構築することです。

ここで、Amapが提供するさまざまなサービスが特に重要になります。

位置情報インテリジェンスを実店舗への集客につなげる

Amapの位置情報を活用したインフラにより、ブランドは旅行者の購買意欲が最も高まる瞬間にアプローチできます。ターゲットを絞った位置情報ツールを活用することで、実店舗、商業施設、ホテルなどの宿泊施設は、近隣検索を実際の来店へとつなげることができます。主な機能は以下のとおりです。

• Amap Business Connect：POI（施設・店舗情報）の管理、ビジネス分析、ローカルエリアからの集客拡大を一元化したポータル。ブランドや商業施設は、デジタルプロフィールの登録・管理、口コミの管理、公式店舗情報・素材の掲載などが可能です。
• Ad Boosting - CPC：クリック課金型（CPC）で、ターゲットを絞ったユーザーを店舗のPOIへ直接誘導します。
• Brand Map：複数の店舗を展開するブランドや小売チェーン向けに、グローバルで統一された店舗検索機能を提供します。
• Brand Ads：アプリ起動時のスプラッシュ画面や、ナビゲーション終了時に表示されるバナーなど、移動中の購買意欲の高い旅行者を捉えるインパクトのある広告フォーマットを提供します。

AsiaPac & AdTechinnoで越境ビジネスの成長を加速

中国のデジタル市場において、複数のプラットフォームを横断した統合キャンペーンを実行するには、ローカライズされた戦略とデータインテリジェンスが不可欠です。AsiaPacとAdTechinnoは、独自ツール（APHub、OptAdEasy、KOOLER AI、Kolsify）を活用し、旅行先の発見から最終的な購買に至るまで、購買意欲の高い旅行者を取り込むためのエンドツーエンドのソリューションを提供し続けています。

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