中国人の海外旅行市場は、現在、大きく変化しています。従来の旅行代理店や一般的な検索エンジンに頼るのではなく、現代の旅行者はソーシャルプラットフォームで旅行先の情報を探し、旅行のインスピレーションを得ながら旅程を計画するようになっています。数あるプラットフォームの中でも、小紅書（Xiaohongshu／RED）は、中国本土の消費者が次の海外旅行先を探す際に欠かせないアプリとなっています。
こうしたユーザー層を地域・現地企業が取り込めるよう、AsiaPacグループはAdTech Innovationと共同で、2026年7月30日にベトナム・ホーチミン市のTini Coworkingにて、限定セミナーを開催しました。「中国人旅行需要を開拓する：ベトナム観光ブームに向けた小紅書活用術」と題した本セミナーには、小紅書 商業部門 クロスボーダーチャネル責任者のSimon Xu氏をはじめ、AsiaPacからSimon Tran氏（ビジネスディベロップメントマネージャー）、Josefina Ho氏（ビジネスディベロップメントディレクター）が登壇。中国人旅行者が旅行へ出発する前の段階から、旅行意欲の高いユーザーにリーチし、現地ブランドへの集客につなげるための戦略を紹介しました。
2026年、小紅書で急成長するベトナム旅行需要を読み解く
冒頭のセッションでは、小紅書上でベトナムが東南アジアの中でも特に成長著しい旅行先の一つとなっていることが紹介されました。ベトナム旅行関連コンテンツの検索数が急速に増加していることからも、その人気の高まりがうかがえます。中でもホーチミン市は、ベトナム国内で最も注目を集めるトレンド旅行先となっています。
こうした検索意図を実際の来店・来訪につなげるためには、旅行者が「どのような人なのか」、「何を目的に旅行するのか」を理解することが重要です。今回のセミナーでは、現在のベトナム観光需要を形作る旅行者像として、以下の4つの主要なペルソナが紹介されました。
- 都会の魅力を求める旅行者：若く、トレンドに敏感で、活気ある都市の景観、ユニークなカフェ文化、現代的なライフスタイルを体験したい旅行者。
- 文化体験を重視する旅行者：地域の歴史や文化遺産、伝統建築、本格的な郷土料理などを通じて、現地文化を深く体験したい旅行者。
- ファミリー旅行者：多世代で旅行する層。利便性、安全性、快適な宿泊施設、バランスの取れた旅行プランを重視する旅行者。
- 自然を求める旅行者：美しい景色、ビーチや沿岸部での滞在、エコツーリズムなどを通じて、日常から離れてリフレッシュしたい旅行者。
ホーチミン市で検索数の多いスポットも、こうした多様な旅行ニーズを反映しています。中央郵便局、カフェ・アパートメント、タンディン教会（ピンク教会）、ベンタイン市場といった代表的な観光スポットから、クチトンネルなどの歴史的スポットまで幅広く、さらに現地のコーヒーやフォーを楽しむ体験も人気を集めています。
「検索意図」を「行動」につなげる：戦略フレームワークとAsiaPacの現地ノウハウ
こうした購買力の高い旅行者層にリーチするには、従来型の画一的なデジタル広告から脱却し、プラットフォームの特性に合わせた体系的なアプローチを取ることが重要です。セミナーでは、小紅書が提供する戦略的なフレームワークとAsiaPacの現地市場のインサイトを組み合わせ、旅行者の計画における各段階をサポートする方法が紹介されました。
小紅書の「Inverted Funnel（逆ファネル）」とAIPSアセットモデル
幅広いユーザーに一律に広告を配信するのではなく、AIPSモデル（Awareness＝認知、Interest＝興味、True Interest＝強い興味、Purchase＝購入、Share＝共有）をInverted Funnel Strategy（逆ファネル戦略）と組み合わせます。さらに、KFS（KOL＋Feeds＋Search）とBFSの手法を組み合わせることで、旅行先について積極的に情報収集している、旅行意欲の高いユーザーをターゲティングできます。これにより、旅行先の発見から予約・購入に至るまで、ユーザーの行動を効率的に促進し、高いコンバージョン効果を目指すことができます。
AsiaPac × 小紅書でクロスボーダーマーケティング戦略を強化
中国人の海外旅行需要が今後も拡大する中、高付加価値の旅行者を取り込むためには、旅行者が旅を始める場所でアプローチすることが重要です。それで、AsiaPacは小紅書との戦略的パートナーシップにより、ベトナムや東南アジア各地域のブランドに対して、オンライン上の興味・関心を実際の来店・来訪や売上へとつなげるための一貫したマーケティングフレームワークを提供いたします。
小紅書を活用して中国人旅行者の需要を取り込み、さらなる成長を実現したい企業の皆様は、ぜひ info@asiapac.com.hk か、info@adtechinno.com までお問い合わせください。
AsiaPacおよびAdTechinnoについて
AsiaPacは、子会社であるAdTechinnoを擁するAI駆動型のオムニチャネル・デジタルマーケティングエージェンシーであり、アジア太平洋地域で5,000以上のブランドを支援してきた豊富な実績を有しています。同社のチームは、教育、旅行・ホスピタリティ、小売、金融、公共サービスなど、さまざまな業界で活動し、現地市場の知見に基づいた成果重視の戦略を提供しています。
香港、中国本土、台湾、日本、韓国、シンガポール、マレーシア、タイ、ベトナム、インドネシアにオフィスを構えるAsiaPacは、ブランドがアジアの最も複雑なデジタルエコシステムを自信を持って、かつ的確にナビゲートできるよう支援しています。
戦略的インサイトに加え、当社は独自のAI SaaSエコシステムを通じてブランドを支援します。これには、20万人以上のクリエイターからデータに基づいてKOLを発掘する「KOOLER AI」、文化的に共鳴するデジタルアバターやソーシャルコンテンツを構築する「Kolsify」、AIを活用した広告管理とバナー自動生成を行う「OptAdEasy」が含まれます。当社のプログラマティックDSP「APHub」と組み合わせることで、国境を越えたキャンペーンの精度と拡張性を確保します。
