活动回顾：AdTechinno Indonesia × 小红书讲座 - 透过数字本地化策略，成功吸引中国消费者

中国旅客前往印尼旅游的热度持续攀升，其中 峇里岛仍是最受欢迎的热门目的地，吸引大量中国旅客造访。若品牌希望掌握这波旅游商机，饭店、旅游景点及观光相关业者，就必须积极布局中国旅客日常使用的数字平台，让品牌在旅客规划旅程的每一个阶段都能被看见。

我们在雅加达（7月14日）和峇里岛（7月16日）举办的研讨会正是聚焦于此：中国营销如何填补空白，将中国消费者的线上意向与印尼的线下实际客流量连结起来。研讨会深入剖析小红书为何成为触及中国游客的重要平台，并提供成功的案例分析和具体可行的建议。

真实分享创造真实影响力：为何小红书对印尼市场如此重要？

小红书最大的特色，在于平台内容来自真实使用者分享真实生活体验，而非传统广告宣传。正因如此，小红书已成为中国消费者最信赖的内容平台之一，尤其在旅游领域，更是中国旅客搜索旅游资讯、寻找灵感及规划行程的重要平台，拥有极高的使用时长与影响力。

近年来，印尼在小红书上的讨论热度持续上升，但目前大部分内容仍集中于峇里岛，像是科莫多岛等其他旅游目的地，仍有相当大的市场发展空间，为提早布局的品牌创造先行优势。此外，目前对印尼旅游最感兴趣的族群，主要以年轻女性、高消费能力旅客为主，特别关注美食、生活风格、时尚及旅游相关内容，成为品牌不可忽视的重要客群。

若希望将这股旅游兴趣进一步转化为实际旅游意愿，品牌应同步做好以下三项布局：

• 持续经营品牌官方帐号，分享真实、有生活感的内容，而非仅在活动期间发布促销资讯。
• 善用 KOL、KOC 与 UGC 创作者，依据内容风格与受众契合度挑选合作对象，而非仅以粉丝数作为唯一标准。
• 搭配信息流广告与搜索广告，透过信息流广告建立旅游兴趣，再利用搜索广告在旅客主动搜索目的地时精准拦截需求。

将小红书流量转化为实际订房商机

本次讲座也分享了雅诗阁的成功案例。雅诗阁为全球知名国际旅宿集团，旗下拥有 Ascott、Citadines、lyf、Oakwood、Somerset 等多个品牌。

分享中指出，COVID-19 疫情彻底改变了中国旅客的旅游模式。疫情前，中国旅客多以国内旅游为主；疫情后，出境旅游需求快速回升，尤其东南亚成为最受欢迎的旅游区域之一，也为品牌带来全新的市场机会。

进入中国市场首先要了解市场差距，透过线上旅游平台数据、搜索趋势和第一方分析追踪品牌知名度和旅行意向，从而了解品牌与竞争对手的差距。在此基础上，该营销活动整合小红书的三大核心杠杆：KOL内容提升品牌真实性，持续发布资讯流内容保持曝光度，以及竞价目的地和酒店关键字的搜索广告吸引活跃搜索用户。

活动成果也显示出明确的优化方向：品牌互动主要集中于特定时段，不同城市层级的使用者则形成自然的转换路径。为了进一步扩大品牌影响力，雅诗阁搭配小红书品牌整合曝光方案，整合开屏广告、信息流广告、搜索广告、品牌专页、热门关键字及品牌话题等多元曝光资源，让品牌几乎涵盖使用者在小红书上的所有重要接触点，全面提升品牌曝光、互动表现与订房转换成效。

重点整理

• 中国旅客对印尼旅游的需求持续成长，目前仍以峇里岛最受欢迎，也代表其他旅游目的地仍具有高度发展潜力。
• COVID-19 改变中国旅客的旅游习惯，出境旅游需求快速转向东南亚，成为品牌不可错过的新商机。
• 主要旅游族群以年轻、高消费力旅客为主，品牌应透过精准营销，而非大量投放，才能有效提升成效。
• 想在小红书取得成功，必须同步布局品牌官方帐号、KOL / KOC 合作，以及信息流广告+搜索广告三大策略。
• 善用最佳曝光时段与城市分级进行精准投放，可有效提升转换率，而非仅追求点击数。
• 建立完整的全漏斗营销策略，将品牌内容经营与成效型广告相互搭配，再结合品牌整合曝光方案，便能有效将品牌能见度转化为实际的订房意愿。